Nur wenige Kinder träumen davon, eines Tages den ganzen Tag am Telefon zu sitzen und Fremden Jobs anzubieten. Dennoch haben sich viele Menschen irgendwann in ihrem Berufsleben in der Personalvermittlung versucht. Die meisten sind eher zufällig auf den Beruf des Personalvermittlers gestoßen und haben sich von Gold und Ruhm verführen lassen.
Die gute Nachricht ist, dass es relativ einfach ist, eine Chance in der Personalvermittlung zu bekommen. Die Unternehmen erleben jedes Jahr eine große Zahl von Bewerbern, und die meisten Neulinge schaffen es nicht über das erste Jahr hinaus. Dies ist einer der Gründe, warum Personalvermittler manchmal einen weniger guten Ruf haben, denn viele junge Leute, die um denselben Auftrag kämpfen, führen unweigerlich zu fragwürdigen Taktiken.
Lassen Sie sich davon jedoch nicht abschrecken, denn wenn Sie über gute Verkaufsfähigkeiten verfügen und bereit sind, hart zu arbeiten, können Sie eine ansehnliche Vergütung erhalten. Was das Gehalt betrifft, so gilt die Regel, dass die Arbeit in einem kleinen Unternehmen ein niedriges Grundgehalt, eine hohe Provision und keine nennenswerten Zusatzleistungen bedeutet. Das umgekehrte Verhältnis, hohes Grundgehalt und niedrige Provision, gilt für große Unternehmen, und die Sozialleistungen sind in der Regel großzügig. Das niedrigere Grundgehalt bedeutet, dass die kleineren Unternehmen bei der Einstellung von Junioren aggressiver vorgehen, denn das Risiko ist nur so hoch, wie das Grundgehalt niedrig ist.
6 Fähigkeiten, die erforderlich sind, um in der Personalbeschaffung erfolgreich zu sein:
1. Verkaufstalent
Können Sie einem Eskimo Eis verkaufen? Es gibt nicht weniger als drei Verkaufszyklen in einem Einstellungsprozess: den Kunden auf die freie Stelle aufmerksam machen, das Interesse des Bewerbers wecken und schließlich beide zusammenbringen und eine Stelle vermitteln. Die Fähigkeit, Chancen und Kandidaten ins beste Licht zu rücken, ist entscheidend für den Erfolg; Stellenbesetzungen kommen nicht von selbst zustande, und Verkaufsfähigkeiten sind der wichtigste Schlüssel zum Erfolg.
2. Vermittler
Haben Sie schon einmal Blind Dates für Freunde arrangiert? Um bei der Personalbeschaffung erfolgreich zu sein, müssen Sie ein guter Vermittler sein. Sie müssen lösungsorientiert sein und Ihren Markt verstehen. Sie sollten in der Lage sein, Vermittlungsmöglichkeiten zu erkennen, bevor der Kunde, der Kandidat und die Konkurrenten sie erkannt haben.
3. Kommunikationsfähigkeiten
Können Sie einem Esel die Hinterbeine abschwatzen? Sie müssen über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen und mit Überzeugung sprechen, wenn Sie Ihre Dienstleistungen an Kunden und Stellen an Bewerber verkaufen. Der zehnte Personalvermittler zu sein, der in einer Woche einen Kunden anruft, ist keine tolle Sache. Sie müssen sich wirklich abheben, damit man sich die Zeit nimmt, Ihnen zuzuhören. Ihre Fähigkeit, Beziehungen zu allen Marktteilnehmern aufzubauen, ist von entscheidender Bedeutung, genau wie bei jeder anderen Tätigkeit im Dienstleistungsbereich.
4. Positivität
Sind Sie ein ständig fröhlicher Camper? Eine positive Einstellung ist erforderlich, um die dunklen Tage zu überstehen, an denen weder Kunde noch Bewerber an Ihren Haken zu beißen scheinen. Haben Sie keine Angst vor Ablehnung, denn Sie werden feststellen, dass Sie für jedes Ja fünf Nein erhalten.
5. IT-Kenntnisse
Wissen Sie, wie man mit dem Formatierer umgeht? Ein guter Personalvermittler ist immer technisch versiert. Die Welt der Personalbeschaffung wird von Computersoftware beherrscht, das Internet ist die wichtigste Informationsquelle. Ein erfolgreicher Personalvermittler muss mit Kandidatenverfolgungssystemen, Stellenbörsen, Online-Netzwerkplattformen und anderen Technologien vertraut sein. Die Kunden verfügen heutzutage über sehr ausgefeilte Such- und Portalsysteme; die Kandidaten sind überall auf LinkedIn zu finden, es geht also darum, einen Schritt voraus zu sein.
6. Ein bisschen durchgeknallt
Haben Sie viele Gemeinsamkeiten mit Ralph Wiggum? Wenn Sie tagein, tagaus hinter Leuten herjagen, die nicht mit Ihnen sprechen wollen, ist ein gewisser Grad an Verrücktheit erforderlich, egal wie positiv Sie bleiben. Mit der Personalbeschaffung lässt sich vielleicht Geld verdienen, aber machen Sie sich keine Illusionen darüber, dass es sich dabei um nichts anderes handelt als um glorifiziertes Telemarketing, wie mein alter Chef zu sagen pflegte. Solange Sie wissen, dass es ein “besonderer” Job ist, und ihn als das akzeptieren, was er ist, wird es Ihnen gut gehen.
Glauben Sie, dass Sie das Zeug dazu haben?
Wenn Sie das nächste Mal mit einem Personalvermittler sprechen, fragen Sie ihn nach seinem Job und ob er freie Stellen hat. Auch wenn die Personalvermittlung nicht Ihre Berufung ist, kann eine Zeit in dieser verrückten und wunderbaren Welt Ihrer Karriere sehr gut tun, da sie so vielseitig und herausfordernd ist. Probieren Sie es aus und sehen Sie, was Sie davon halten. Falls es Ihnen nicht gefällt, können Sie Ihre neuen Fähigkeiten im Bereich der Personalbeschaffung immer noch nutzen, um sich einen neuen Job zu suchen oder einen Blog darüber zu schreiben, wie es einige Leute tun…
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