Das Gehalt ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn ein Bewerber eine neue Stelle annimmt – und eine ebenso wichtige Entscheidung für den Arbeitgeber.
Die Gehaltsverhandlung kann eine heikle und unangenehme Situation sein, und die Ergebnisse des Gesprächs können dazu führen, dass sich ein Bewerber auf zwei Arten fühlt: sehr zufrieden oder stark unterbewertet.
Während Sie vielleicht ein Einstiegsgehalt im Kopf haben, erwartet der Bewerber vielleicht eine andere Zahl, so dass es wichtig ist, abzuschätzen, wie wichtig es für Ihr Unternehmen ist, diesen Bewerber an Bord zu haben.
Der beste Weg, ein Anfangsgehalt festzulegen, besteht darin, zu prüfen, wie selten die Fähigkeiten des Bewerbers sind – und ähnliche Gehälter für eine ähnliche Funktion am gleichen Standort zu prüfen.
Da Sie nun wissen, mit welcher Gehaltsspanne Sie zu arbeiten bereit sind, hier meine fünf besten Tipps für Gehaltsverhandlungen mit Bewerbern.
1) Vorbereitet sein
Wenn Sie mit Gehaltsverhandlungen beginnen, ist es wahrscheinlich, dass der Bewerber sich bereits über die Gehälter für ähnliche Positionen informiert hat, so dass Sie mit einigen Fragen zu Ihrem ursprünglichen Gehaltsangebot rechnen müssen.
Denken Sie daran, dass der Bewerber möglicherweise versucht, Ihnen ein höheres Durchschnittsgehalt vorzugaukeln, als es tatsächlich der Fall ist, und stellen Sie daher sicher, dass Sie sich vor der Verhandlung gut informieren.
2) Informieren Sie sich über das bestehende Angebot
Apropos Nachforschungen: Es ist sehr hilfreich, wenn Sie das derzeitige Gehalt des Bewerbers kennen, wenn dieser bereits in einem Arbeitsverhältnis steht.
Höchstwahrscheinlich werden sie ein Gehalt anstreben, das etwa 10 % über ihrem jetzigen liegt (es sei denn, sie wollen sich beruflich verändern oder befördert werden).
3) Seien Sie kein Tyrann
Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, den Bewerbern das Gefühl zu geben, dass sie ein viel niedrigeres Gehalt bekommen, als ihnen zusteht. Jeder Arbeitnehmer, der das Gefühl hat, unterbezahlt zu werden, wird sich unglücklich fühlen und wahrscheinlich irgendwann zu einem Unternehmen wechseln, bei dem er sich mehr wertgeschätzt fühlt.
Das Geld, das Sie hätten ausgeben können, um einem guten Bewerber das Gehalt zu zahlen, das er verdient, wird also wahrscheinlich geringer sein als das, was Sie ausgeben müssen, um einen Ersatz zu finden.
4) Seien Sie nicht zu nett
Ich weiß, ich habe Ihnen gerade gesagt, dass Sie nett sein sollen, aber jetzt sage ich Ihnen, dass Sie es nicht sein sollen! Lassen Sie mich das erklären…
Es wäre zwar schön, wenn man jedem Bewerber das Geld geben könnte, um das er bittet, wann immer er darum bittet, aber so funktioniert es einfach nicht. Wenn Sie einen Bewerber wirklich mögen, sagen Sie ihm nicht, dass Sie ihm ein bestimmtes Gehalt anbieten können, ohne es vorher mit der Finanzabteilung abzuklären. Ich bin mir sicher, dass Sie das nicht erklären müssen, aber wenn Sie ein Angebot nicht weiterverfolgen können… haben Sie ein großes Problem!
5) Bieten Sie alternative Leistungen an
Wenn Sie einem Bewerber nicht das gewünschte Gehalt bieten können, ist das nicht das A und O. Ganz im Gegenteil! Denken Sie an all die anderen Vorteile, die Sie dem Bewerber bieten können und die das fehlende Geld ausgleichen könnten.
Ziehen Sie in Erwägung, ihnen Vorteile wie Provisionen für die Erreichung von Zielen, Gewinnbeteiligung oder zusätzlichen Urlaub anzubieten. Wenn Sie für ein größeres Unternehmen arbeiten, können Sie noch viel mehr anbieten!
Das sind also fünf Tipps, wie Sie mit einem Bewerber über sein Einstiegsgehalt verhandeln können. Sind Sie mit diesen Tipps einverstanden, haben Sie eigene Tipps oder haben Sie das gefürchtete Gespräch selbst erlebt?