5 Tipps für Introvertierte im Vertrieb

Ich selbst habe mir erst kürzlich eingestanden, dass ich eine introvertierte Persönlichkeit habe. Ich denke, dass sich dieser Persönlichkeitszug in den letzten Jahren sogar noch verstärkt hat. Irgendwie landete ich bei einem Job im Unternehmensvertrieb. Ich zwang mich, an Konferenzen teilzunehmen, die mich auslaugten, gab vor, kontaktfreudig zu sein, versuchte, Smalltalk zu machen, und tat all die Dinge, von denen ich dachte, dass ich sie tun müsste, um ein Leistungsträger zu sein.

Aber schließlich kam ich an einen Punkt, an dem es einfach zu anstrengend war. Das Unglaubliche war, dass ich, sobald ich anfing, ich selbst zu sein erfolgreicher wurde. Als ich anfing, mit meinem eigenen Unternehmen und meiner Persönlichkeit erfolgreich sein konnte, merkte ich schließlich, dass ich meinen introvertierten Stil angepasst hatte, um für mich zu arbeiten. Es war nicht nur kein Makel oder etwas, das ich ändern musste, sondern es war mein größtes Kapital.

Ich habe fünf einfache Tipps zusammengefasst, welche insbesondere für den Vertrieb wichtig sein können.

1. Sei dein wahres Ich

Der Schlüssel zum Vertrauen in den Verkauf ist die Kenntnis und Beherrschung Ihres Verkaufsstils. Viele Menschen haben die falsche Vorstellung, dass sie aufdringlich oder “verkäuferisch” sein müssen, um erfolgreich zu sein.

Sie tun es nicht. Sie können ruhig, introvertiert und albern sein. Sie müssen es nicht vortäuschen, Sie müssen nur Sie selbst sein (auf die Art und Weise, wie Sie sich am wohlsten fühlen).

2. Machen Sie es persönlich

Ihre Geschichte ist es, die Sie unvergesslich macht. Sprechen Sie über sich selbst und darüber, was Sie einzigartig macht – Ihre Hobbys, Ihre Familie, Ihre Liebe zu Essiggurken, was auch immer. Die Menschen erinnern sich an die Person, nicht an das Produkt. Und niemand kann Ihre Kompetenz in Bezug auf sich selbst in Frage stellen.

3. Nicht aufhören, bevor Sie anfangen

Die Hälfte der Leute, mit denen ich spreche, sagen sie seien schrecklich im Nachfassen.

Kurzmeldung: Das Geld steckt in der Nachbereitung. Das ist die einzige und einfachste Sache, die Sie tun können, um Ihre Verkäufe zu steigern. Die erste Frage ist nur der Anfang. Nicht jeder ist heute zum Kauf bereit. Wenn Ihnen jemand sagt, dass er nicht bereit ist, oder die Diskussion verschiebt, ist das in Ordnung.

4. Der Schuld Lebewohl sagen

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, muss man die richtige Einstellung haben. Wenn Sie sich schuldig fühlen, weil Sie jemanden zum Kaufen aufgefordert haben, dann haben Sie sich bereits auf einen Misserfolg eingestellt.

Gehen Sie stattdessen an jede Diskussion mit dem Wissen heran, dass Verkaufen Dienen ist und dass Sie möglicherweise einen “heiligen Vertrag” mit der Person haben, mit der Sie sprechen. Sie teilen Ihre besondere Gabe, oder Ihre Magie, mit jemandem. Es gibt Menschen, die das, was Sie haben, genauso dringend brauchen wie Sie selbst, um es zu teilen.

5. Auftauchen und gesehen werden

Unsere Produkte oder Services nicht bekannt zu machen, kann für uns als introvertierte Menschen besonders schwer sein. Ihr erstaunliches Geschäft sollte nicht Ihr bestgehütetes Geheimnis sein. Und niemand kann Sie finden, wenn Sie Ihre Großartigkeit verbergen.

Machen Sie einen kleinen Schritt: posten Sie Ihr Schreiben auf Facebook, zeigen Sie einem Freund Ihre Kunst, machen Sie einfach einen kleinen Sprung, um jemandem Ihre Fähigkeiten zu zeigen. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie toll sich das anfühlt und welch erstaunliches Feedback Sie erhalten.

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