Über 500 Millionen Nutzer können sich nicht irren, aber sie können die Dinge anders angehen. Ob Sie nun ein Veteran oder ein Neuling auf LinkedIn sind, eine Networking-Strategie ist von Vorteil. Dieser Artikel befasst sich mit den drei Haupttypen von Netzwerkern auf LinkedIn und den Möglichkeiten, die Sie haben. Wenn Sie mehr über LinkedIn erfahren möchten, lesen Sie die Beiträge über die Grundlagen und darüber, wie Sie Ihr Profil optimal nutzen können.
Die drei Arten von Netzwerkern auf LinkedIn:
1. Die brüllenden LIONs
LION steht für Linked In Open Networkers, oder offene Netzwerker. Diese Nutzer sind offen und werden jede Einladung annehmen. Die Idee dahinter ist, sich mit so vielen Menschen wie möglich zu verbinden, um mehr Menschen zu erreichen. Ein umfangreicheres Netzwerk ist besonders bei der Suche nach Leads und bei der Recherche über Personen und Unternehmen nützlich.
Ein offener Netzwerker wird seine LinkedIn-URL bei jeder Gelegenheit veröffentlichen, um andere dazu zu bewegen, Einladungen zu versenden. Als LION wird von Ihnen erwartet, dass Sie Einladungen von wildfremden Personen und in der Regel auch von deren Freunden annehmen. Wenn Ihnen das unangenehm ist, sollten Sie wahrscheinlich eine andere Strategie wählen.
Offene Netzwerker haben die umfangreichsten Netzwerke, normalerweise weit über tausend erste Verbindungen. Da Sie nicht sehen können, wie viele Verbindungen jemand jenseits der 500er-Marke hat, können wir nur vermuten, wie groß einige der richtigen LIONs-Netzwerke sind. Ron Bates behauptet, über 44.000 Verbindungen zu haben, und wenn Sie ein produktives Mitglied von LinkedIn sind, wage ich die Vermutung, dass er Sie auch eingeladen hat (keine Ahnung, wie er das macht!).
2. Professioneller Netzwerker
Ich glaube, dass LinkedIn für diese Zielgruppe gedacht ist: Fachleute, die sich vernetzen, um ihre Karriere zu fördern. Dies wäre der typischste LinkedIn-Nutzer. Ein Verkäufer würde sich mit seinen Kunden verbinden, der Kunde würde sich mit seinen Lieferanten verbinden usw. Sie müssen die andere Person nicht kennen, aber Sie werden mit ihr zu tun gehabt haben und der Meinung sein, dass die Verbindung für Ihre beiden Karrieren von Nutzen ist. Professionelle Netzwerker haben in der Regel zwischen 200 und eintausend Verbindungen.
3. Exklusive Netzwerker
Diese Kategorie von Menschen knüpft nur Kontakte zu Personen, die sie gut kennen, denen sie vertrauen und die sie respektieren. Diese Art von Netzwerk ist wahrscheinlich sehr selektiv und kann für die Weitergabe von Einführungen und Empfehlungen herangezogen werden. Man könnte sagen, dass der exklusive Netzwerker seine Verbindungen nicht ausbaut, sondern sie lediglich digital auf LinkedIn speichert. Es kann mehrere Gründe dafür geben, ein exklusiver Netzwerker zu sein, wobei die Geheimhaltung Ihrer Verbindungen und Aktivitäten zweifellos einer der wichtigsten ist.
Während die meisten Personalvermittler offene oder professionelle Netzwerker sind, entscheiden sich einige dafür, exklusiv zu bleiben, und zwar aus dem einfachen Grund, dass sie nicht wollen, dass ihre Kunden wissen, mit welchen anderen Kunden sie sprechen, oder dass sie keine Aufmerksamkeit auf heiße Kandidaten auf dem Markt lenken wollen, indem sie sich mit ihnen verbinden. Ja, Sie können Ihre Einstellungen privater gestalten, aber Ihre Kontakte können immer noch sehen, mit wem Sie z. B. gemeinsam verbunden sind. Exklusive Netzwerker werden selten mehr als 200 Verbindungen haben, und denken Sie daran, dass es sich dabei um enge Beziehungen handelt, die über Jahre hinweg aufgebaut wurden.
Ein paar Punkte
Welche Art von Networker Sie wählen, hängt davon ab, welchen Zweck Ihre LinkedIn-Mitgliedschaft hat. Einige Branchen bevorzugen vielleicht einen bestimmten Typ; ich würde zum Beispiel nicht erwarten, dass jemand, der für geheime Regierungsbehörden arbeitet, ein offener Netzwerker ist. Ich würde jedoch erwarten, dass jemand, der die “Canadian Pharmacy” vertritt, die wir alle in unseren Webmail-Konten kennen gelernt haben, ein sehr offener Netzwerker ist.
Wenn Sie Ihre LinkedIn-URL in Ihrer E-Mail-Signatur, Ihrem Blog oder Ihrer Visitenkarte angeben, wird von Ihnen erwartet, dass Sie Einladungen von Personen annehmen, mit denen Sie zu tun haben. Wenn Sie also ein exklusiver Netzwerker sein wollen, sollten Sie die URL für sich behalten. Das gilt auch für Telefonnummern und Ihre primäre E-Mail-Adresse. Selbst wenn Sie ein offener Netzwerker sind, möchten Sie wahrscheinlich nicht, dass jeder beliebige Mensch Ihre primäre E-Mail-Adresse und Ihre direkte Telefonnummer erfährt.
Wie bei den meisten Dingen beginnen die meisten Menschen mit den besten Absichten. Sie versuchen zunächst, sich auf exklusive Kontakte zu beschränken. Dann stellen sie fest, dass es Zeit braucht, um auf diese Weise ein starkes Netzwerk aufzubauen, und werden mit der Zeit immer professioneller und manchmal sogar zu offenen (LION) Netzwerkern. Gegen jede der drei Strategien ist nichts einzuwenden, solange man sich über die Auswirkungen im Klaren ist.
Meine Erfahrung
Ich bin ein offener Netzwerker, auch wenn ich es der Welt nicht erzähle, indem ich LION auf mein Profil klebe, vor allem, weil ich denke, dass es nicht sehr angenehm für das Auge ist. Als ich in der Personalbeschaffung tätig war, war LinkedIn so etwas wie eine Goldgrube für Informationen, und da ich mit mehr Leuten in Verbindung stand, konnte ich Kandidaten mit bestimmten Fähigkeiten ansprechen und finden. Ich nutze LinkedIn nach wie vor täglich und glaube, dass mein Netzwerk in vielerlei Hinsicht von großem Nutzen ist.
Wie bei allen sozialen Medien geht es vor allem darum, hilfreich zu sein und anderen zu helfen, damit Sie den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen können. Wenn Sie also Fragen zu LinkedIn haben, stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.
Welche Strategie verwenden Sie und warum?